POURQUOI SALES NAVIGATOR N'EST PAS TOUJOURS LA BONNE SOLUTION DE SOURCING ?
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Très souvent, la majeure partie des entreprises B2B font leur sourcing depuis Sales Navigator. Dans beaucoup de cas, cela s'avère être la bonne chose à faire.
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Sales Navigator vous donne accès à plus de 2 milliards de profils LinkedIn et à des informations de contact ultra-pertinentes.
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Cependant, il y a des moments où ce n'est pas pertinent. Sales Navigator (SN) offre une granularité de recherche relativement faible, et certains filtres ne \"fonctionnent pas\" très bien.
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Typiquement, cibler des entreprises en fonction de la technologie qu'elles utilisent est une excellente idée pour de la prospection. Le problème, c'est que SN ne vous offre pas une large gamme de technologies à analyser. Des outils comme Wappalyzer ou BuiltWith sont nettement supérieurs sur ces sujets. Idem si vous visez des e-commerçants : un outil comme Storeleads vous donnera beaucoup plus de précisions sur les cibles à cibler.
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Mon conseil : déterminez les cibles que vous avez et les méthodes que vous pouvez utiliser pour les identifier. Internet est génial pour ça, vous pouvez facilement identifier des communautés ou des entreprises aux critères similaires avec les bons outils.
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Une fois que c'est fait, vous pouvez chercher à faire matcher les entreprises identifiées avec SN, car vous récupérerez plus d'informations sur l'entreprise et les bonnes personnes à contacter.
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Voyez Sales Navigator comme un relais ou un supplément dans certains cas, mais pas nécessairement comme l'outil de sourcing absolu. Vous trouverez des informations plus pertinentes sur d'autres outils et pourrez ensuite faire votre enrichissement de données depuis Sales Navigator.
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Semaine consacrée à Clay sur mes dernières vidéos. Je vous montre comment mettre à jour votre base de données CRM, créer des fiches prospects en automatique suite à une réservation de rendez-vous ou encore trouver le contact de n'importe quel Freelance sur Malt. Ça ce passe juste ici : https://www.youtube.com/@antoine_Guine
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C'est tout pour cette semaine -
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J'ai testé un nouvel outil https://kit.com/ pour construire cette newsletter, qu'est-ce que vous en avez pensé :
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Est-ce que la newsletter s'est correctement affichée dans votre boîte mail ?
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ProspBetter - Sales Navigator n'est pas toujours la bonne solution
Antoine Guiné ProspBetter. Sales Navigator n'est pas toujours la bonne solution. Hello !! très content de vous retrouver pour l'avant dernière newseletter de l'année. Bonne fêtes à tous en avance. Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez : Participer à la newsletter en me partageant vos meilleures techniques Growth. Prendre un appel de coaching offert pour challenger votre prospection. Consulter la plateforme dédiée à la prospection B2B Me suivre sur Linkedin et Youtube On est partis ! POURQUOI...
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